10. Đánh giá thấp nhu cầu vốn

“Hầu hết các doanh nhân nghĩ rằng họ có thể tiến xa hơn với ít nguồn lực hơn. Trong nỗ lực giảm thiểu sự pha loãng vốn chủ sở hữu, họ quên tính đến những điều không lường trước được, những thách thức hoặc sự chậm trễ trên con đường phát triển. Các nhà lãnh đạo khởi nghiệp thường lên kế hoạch cho kịch bản tốt nhất, nhưng điều đó hầu như không bao giờ xảy ra. Tâm lý này có thể là do sự lạc quan thái quá của các nhà lãnh đạo và việc họ quá tự tin vào bản thân. Tuy nhiên, sự lạc quan có ích khi nói đến vốn; nó thường dẫn đến việc phải quay lại tìm kiếm nguồn vốn mới với một kết quả không như mong muốn.” – Wayne Schepens, người sáng lập và giám đốc điều hành, LaunchTech Communications

11. Lãng phí tiền bạc

“Quản lý tiền bạc không đúng cách và thiếu trách nhiệm với dòng tiền là án tử đối với các công ty khởi nghiệp có nguồn vốn hạn chế. Tôi đã từng mắc sai lầm khi tuyển dụng quá nhiều người thay vì tuyển đúng người và chi tiền để lấp đầy phần đầu phễu mà không có quy trình rõ ràng để quản lý phần cuối phễu. Sử dụng tiền bạc một cách lãng phí và cố gắng đáp ứng mọi nhu cầu của mọi người thay vì tập trung vào một lĩnh vực cụ thể là cách chắc chắn để lãng phí thời gian và tiền bạc quý giá, vốn là huyết mạch của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào.” – Thomas Aronica, người sáng lập và CEO, Biller Genie

12. Tự đặt ra mức lương không phù hợp cho bản thân

“Trả lương cho bản thân quá ít hoặc quá nhiều đều là một sai lầm. Thường thì việc xác định mức lương cho nhân viên mới dễ hơn việc xác định mức lương cho chủ sở hữu hoặc đối tác. Hãy cân nhắc việc trả lương cho bản thân theo tỷ lệ phần trăm doanh thu. Dù bạn chọn cách nào, hãy biến việc tính toán mức lương của bạn – và của các đối tác – thành một thói quen và nền tảng cho kỳ vọng lành mạnh về quản lý.” – Diana Santaguida, người sáng lập Agency Undone

13. Đánh giá thấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

“Đừng định giá quá cao, nhưng cũng đừng định giá quá thấp chỉ để giành thị phần. Nếu bạn giỏi, hãy định giá tương xứng! Nhiều doanh nhân khởi nghiệp với những ý định tốt đẹp nhất và cho đi miễn phí hoặc làm việc thiện nguyện, vì cộng đồng hoặc để tăng độ nhận diện thương hiệu. Hãy hết sức cẩn thận với điều này vì bạn không muốn bị biết đến như một nguồn cung cấp đồ miễn phí. Hãy ưu tiên việc thu tiền trước đã.” – James Chittenden, người sáng lập OneClickAdvisor

14. Ra mắt quá nhanh

“Một trong những sai lầm lớn nhất mà các công ty khởi nghiệp mắc phải là ra mắt sản phẩm trước khi sẵn sàng. Câu nói 'Hoàn thành tốt hơn là hoàn hảo' là lời khuyên đúng đắn; tuy nhiên, 'hoàn thành' cần đảm bảo khả năng xử lý khách hàng mới. Sau khi ra mắt công chúng và bắt đầu có khách hàng, hãy đảm bảo hệ thống và quy trình của bạn được thiết lập đầy đủ – chẳng hạn như điều khoản và quy trình thanh toán, hợp đồng, liên lạc – đồng thời vẫn duy trì được chiến lược tiếp thị. Các quy trình hậu cần cần phải chặt chẽ trước khi bạn bắt đầu nhận khách hàng; nếu không, đó sẽ là những điểm yếu lộ ra và trông thiếu chuyên nghiệp.” – Gems Collins, huấn luyện viên kinh doanh, Gems Collins LLC 

15. Mở rộng quá nhanh

“Khi bắt đầu gặt hái thành công, bạn dễ dàng cho rằng sự tăng trưởng sẽ tiếp tục và cách tốt nhất để tận dụng tối đa là chỉ cần sao chép và áp dụng công thức thành công của mình. Tuy nhiên, nếu bạn… mở rộng kinh doanh quá nhanh, điều đó có thể dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng. Bạn có thể nhận thấy giai đoạn tăng trưởng chỉ là tạm thời và cuối cùng bị mắc kẹt với một loạt nhân viên mới nhưng không có việc làm và không có tiền để trả lương cho họ. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải tiếp cận việc mở rộng một cách chậm rãi và ổn định, và không bao giờ hành động vội vàng khi kết quả tốt đến.” – Mark Webster, đồng sáng lập Authority Hacker

16. Không thực hiện quy trình kế toán đúng cách

“Nhiều nhà sáng lập công ty khởi nghiệp bắt đầu mà không có quy trình kế toán bài bản. Thói quen kế toán tốt giúp bạn đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh hơn, phát hiện cơ hội sớm và ngăn chặn các vấn đề trước khi chúng trở nên khó kiểm soát. Hiểu rõ tình hình tài chính giúp bạn nắm bắt được sức khỏe tài chính của doanh nghiệp. Thực hành kế toán tốt cũng đảm bảo bạn kiểm soát được các vấn đề như thuế và phí bảo hiểm, những vấn đề có thể khiến các doanh nghiệp tuyệt vời gặp rắc rối.” – Paola Garcia, phó chủ tịch, Pursuit

17. Không lập kế hoạch tiếp thị

“Nếu bạn đã xác thực thành công vấn đề, thị trường và ý tưởng cho công ty khởi nghiệp của mình, thì bạn cần có kế hoạch để có được người dùng đầu tiên, 10 người dùng đầu tiên, 100 người dùng đầu tiên, v.v. Đó là lúc bạn cần một chiến lược tiếp thị chi tiết bao gồm việc thu hút người dùng ban đầu, chuyển đổi những người dùng đó thành khách hàng trả tiền và làm cho những khách hàng đó hài lòng với sản phẩm của bạn đến mức họ giúp bạn có thêm người dùng (thông qua đánh giá, truyền miệng, giới thiệu, v.v.).” – Sam Sheppard, đồng sáng lập Cabana

18. Tuyển dụng sai người

“Các kỹ năng và kinh nghiệm khác nhau sẽ cần thiết cho các vị trí khác nhau mà bạn muốn tuyển dụng. Khi mới bắt đầu, hãy đảm bảo bạn có những người chăm chỉ, đa năng, có thể làm mọi việc bạn cần. Khi công ty phát triển, hãy xem xét việc tuyển dụng những người chuyên môn hóa cho các vai trò cần chuyên gia. Đừng tuyển dụng người đa năng khi bạn cần người chuyên môn hóa, và đừng tuyển dụng chuyên gia khi bạn có thể thuê người đa năng làm việc đó.” – Devin Miller, người sáng lập, Miller IP Law

19. Hứa hẹn quá nhiều hoặc thực hiện không đủ

“Đừng ôm đồm quá nhiều việc để kiếm doanh thu. Tốt hơn hết là hãy nói với khách hàng tiềm năng rằng bạn có thể đảm nhận dự án của họ vào tháng tới chẳng hạn, thay vì nhận quá nhiều việc. Điều này không chỉ giúp bạn tránh bị trễ hạn mục tiêu do khối lượng công việc tăng lên, mà còn cho thấy bạn là người được săn đón. Và điều đó luôn luôn tốt.” – Zhen Tang, Giám đốc điều hành, AILaw

20. Đánh giá thấp yêu cầu của doanh nghiệp

“Sai lầm lớn nhất mà các công ty khởi nghiệp thường mắc phải là đánh giá thấp những yêu cầu của việc kinh doanh. Các bộ phim tài liệu và blog về khởi nghiệp khiến mọi người suy nghĩ lạc quan; điều này là do thông tin hiện có không nêu bật những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh, mà chỉ tô vẽ thành công ở giai đoạn cuối. Vì vậy, mọi người nghĩ rằng khởi nghiệp rất dễ dàng và thú vị, trong khi thực tế hoàn toàn ngược lại. Khởi nghiệp chiếm phần lớn thời gian và tiền bạc của bạn. Nó thậm chí có thể phá hỏng các mối quan hệ.” – Esther Meyer, quản lý marketing, GroomsShop.

(CASIC dịch)