Dưới đây là năm tư duy phổ biến khiến nhiều startup thất bại chỉ trong năm đầu hoạt động:

1. “Ý tưởng hay là đủ để thành công”

Đây là một trong những tư duy sai lầm phổ biến nhất của người mới khởi nghiệp. Nhiều founder tin rằng chỉ cần có một ý tưởng độc đáo, chưa ai làm, thì thành công gần như được đảm bảo. Thực tế, ý tưởng chỉ là điểm khởi đầu, không phải yếu tố quyết định.

Thị trường không trả tiền cho ý tưởng, mà trả tiền cho giải pháp giải quyết được vấn đề thực tế. Một ý tưởng dù mới lạ đến đâu nhưng không có khách hàng sẵn sàng chi trả thì vẫn là ý tưởng thất bại. Ngoài ra, việc triển khai, vận hành, tiếp thị và chăm sóc khách hàng mới là những yếu tố quyết định khả năng sống còn của startup. Rất nhiều startup chết yểu không phải vì ý tưởng tệ, mà vì không biết cách biến ý tưởng thành sản phẩm có giá trị thực sự.

2. “Sản phẩm tốt tự khắc sẽ có khách hàng”

Nhiều startup tập trung gần như toàn bộ thời gian và nguồn lực để hoàn thiện sản phẩm, với niềm tin rằng khi sản phẩm đủ tốt, khách hàng sẽ tự tìm đến. Đây là một ngộ nhận nguy hiểm. Trong một thị trường đầy cạnh tranh, sản phẩm tốt nhưng không ai biết đến thì cũng vô nghĩa.

Khởi nghiệp đòi hỏi phải song song phát triển sản phẩm và xây dựng thị trường. Bán hàng, tiếp thị và truyền thông không phải là công việc “kém cao quý” mà là điều kiện sống còn. Việc không đầu tư vào tiếp cận khách hàng, lắng nghe phản hồi và điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thực tế khiến nhiều startup rơi vào tình trạng làm ra thứ mà thị trường không cần.

3. “Đầu tư mạnh ngay từ đầu để tạo lợi thế”

Không ít startup bước vào thị trường với tham vọng lớn: văn phòng hoành tráng, đội ngũ đông đảo, sản phẩm hoàn thiện ở mức cao ngay từ ngày đầu ra mắt. Tư duy ôm đồm mọi thứ như vậy khiến chi phí tăng nhanh, trong khi doanh thu chưa kịp hình thành.

Trong giai đoạn đầu, điều quan trọng nhất của startup không phải là hình thức hay quy mô, mà là kiểm chứng mô hình kinh doanh. Cách tiếp cận đúng đắn là bắt đầu nhỏ, thử nghiệm nhanh, điều chỉnh liên tục dựa trên phản hồi của thị trường. Việc “đốt tiền” quá sớm không chỉ gây áp lực tài chính mà còn hạn chế khả năng xoay chuyển khi mô hình ban đầu không hiệu quả.

4. “Founder phải tự làm mọi thứ”

Nhiều founder tin rằng mình phải kiểm soát mọi khâu, từ sản phẩm, marketing, bán hàng cho đến kế toán, vì không tin tưởng người khác hoặc muốn tiết kiệm chi phí.

Thực tế, không ai có thể giỏi tất cả mọi lĩnh vực. Việc không biết phân quyền, không xây dựng đội ngũ bổ trợ phù hợp khiến founder nhanh chóng kiệt sức và đưa ra những quyết định thiếu khách quan. Startup cần một tập thể có kỹ năng bổ sung cho nhau, nơi mỗi người tập trung vào thế mạnh của mình để tạo ra giá trị chung.

5. “Thất bại là dấu chấm hết”

Một tư duy sai lầm nghiêm trọng khác là xem thất bại như sự kết thúc, thay vì một phần tất yếu của quá trình khởi nghiệp. Khi sản phẩm không được thị trường đón nhận hoặc kế hoạch không đạt kỳ vọng, nhiều startup rơi vào trạng thái hoang mang, mất động lực hoặc bỏ cuộc quá sớm.

Khởi nghiệp thành công hiếm khi đi theo đường thẳng. Những lần thử sai, điều chỉnh và thậm chí là thất bại tạm thời chính là nguồn dữ liệu quý giá để hoàn thiện mô hình. Startup có tư duy học hỏi từ thất bại sẽ có khả năng thích nghi tốt hơn và tăng cơ hội tồn tại lâu dài.

Năm đầu tiên của startup là giai đoạn đầy thử thách, nơi mọi sai lầm đều phải trả giá bằng thời gian, tiền bạc và tinh thần. Việc nhận diện và tránh những tư duy sai lầm ngay từ đầu có thể giúp startup tăng đáng kể khả năng sống sót. Khởi nghiệp không chỉ là câu chuyện của ý tưởng hay hay nguồn vốn lớn, mà trước hết là câu chuyện của tư duy đúng. Khi tư duy được đặt trên nền tảng thực tế, linh hoạt và cầu tiến, startup mới có cơ hội vượt qua năm đầu tiên và tiến xa hơn trên hành trình phát triển.

CASIC tổng hợp