Thời đại mà các thương hiệu coi thường influencer như một xu hướng thoáng qua đã qua rồi.

Mặc dù hiện nay có rất nhiều influencer để lựa chọn, nhưng việc tìm đúng người lại không hề đơn giản.

Trong bài viết này sẽ chia sẻ 6 cách mà tôi từng sử dụng để tìm influencer với influencer marketing là cốt lõi cho sự thành công của họ.

Những điểm chính cần nhớ khi tìm influencer:

• Tận dụng tính năng "Tài khoản tương tự" hoặc "Tài khoản liên quan": Tìm được một influencer hoàn hảo và xem đó là điểm xuất phát để khám phá những người khác giống họ.
• Xem influencer đang theo dõi ai: Danh sách những người họ theo dõi thường sẽ chứa nhiều influencer khác có đặc điểm tương tự.
• Xem họ thân với ai: Influencer thường chơi thân với những người trong ngành, vì việc cộng tác với nhau là cách nhanh nhất để tăng lượt theo dõi qua hình thức "cross-promotion".
• Thực hiện chiến dịch "influencer cluster": Gom nhóm những influencer có liên kết hoặc điểm chung để tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ.
• Xem các công ty cùng ngành/đối thủ đang hợp tác với ai: Học hỏi từ những gì đối thủ của bạn đang làm – họ đang hợp tác với ai, và điều đó có hiệu quả không?
• Tận dụng hashtag: Influencer thường xuất hiện trong phần "Top Post" của hashtag – bạn có thể tìm thấy họ thông qua những nội dung mà họ dùng để tự định vị bản thân.

6 cách tìm influencer phù hợp cho thương hiệu của bạn

Dưới đây là 6 cách tôi từng áp dụng để tìm ra những influencer lý tưởng:

1. Tính năng "Tài khoản tương tự" hoặc "Tài khoản liên quan"

Ví dụ: Nếu bạn theo dõi tôi trên Instagram, nền tảng sẽ gợi ý bạn theo dõi những influencer giống tôi – như người bạn của tôi là Davie Fogarty, cũng là một influencer về thương mại điện tử.

Đây là một trong những cách nhanh và hiệu quả nhất để tìm influencer phù hợp. Chỉ cần bạn tìm được một người phù hợp ban đầu, hệ thống sẽ gợi ý cho bạn một loạt những người tương tự – giúp bạn dễ dàng xây dựng danh sách tiềm năng chỉ trong vài phút.

2. Xem influencer đang theo dõi ai

Một cách tuyệt vời khác để khám phá những influencer cùng phong cách là xem họ đang theo dõi ai.

Hãy nhớ: hầu hết influencer đều xây dựng mạng lưới dựa trên những người cùng lĩnh vực hoặc có cùng định hướng nội dung. Vì vậy, nếu bạn đã tìm được một influencer phù hợp, hãy truy cập danh sách “Đang theo dõi” của họ – bạn có thể tìm thấy hàng chục gương mặt tiềm năng khác.

Việc này hiệu quả vì bạn sẽ không chỉ tìm thấy người giống về nội dung, mà còn có thể khám phá những influencer đang nổi lên nhưng chưa quá nổi tiếng – tức là chi phí hợp tác vẫn còn rất hợp lý.

3. Xem influencer thân với ai

Influencer thường xuyên kết bạn, cộng tác và xuất hiện cùng nhau – cả trong các bài đăng, story lẫn sự kiện. Những mối quan hệ này là cơ hội vàng để bạn mở rộng danh sách hợp tác của mình.

Influencer thích cộng tác với nhau vì điều đó giúp cả hai bên cùng tăng lượt theo dõi thông qua "cross-promotion" (quảng bá chéo).

Vì vậy, nếu bạn thấy influencer A thường xuyên xuất hiện cùng influencer B, C, D – thì rất có thể họ đều nằm trong cùng một cộng đồng hoặc phân khúc thị trường. Đừng ngần ngại tiếp cận cả nhóm nếu bạn thấy họ phù hợp với thương hiệu.

4. Triển khai chiến dịch "influencer cluster"

Influencer cluster là cách bạn tạo ra hiệu ứng "bùng nổ" bằng cách hợp tác cùng lúc với một nhóm influencer có sự liên kết với nhau. Họ có thể:

• Cùng xuất hiện trong một sự kiện
• Cùng theo một chủ đề (ví dụ: sống xanh, làm đẹp tự nhiên, khởi nghiệp)
• Cùng thuộc một khu vực địa lý

Việc một nhóm người có ảnh hưởng cùng nhắc đến sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn trong cùng một khoảng thời gian sẽ khiến thông điệp lan tỏa mạnh hơn, đáng tin cậy hơn, và dễ tạo hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ).

5. Xem các thương hiệu tương tự đang hợp tác với ai

Hãy nghiên cứu các thương hiệu trong cùng lĩnh vực hoặc các đối thủ cạnh tranh để xem họ đang làm việc với influencer nào, và đánh giá xem chiến dịch đó có thành công không.

• Ai đang quảng bá sản phẩm của họ?
• Phản ứng của khán giả thế nào?
• Influencer đó có phù hợp với thương hiệu bạn không?

Nếu một influencer đã từng làm việc với thương hiệu tương tự, họ có thể đã quen với sản phẩm/dịch vụ trong ngành, từ đó tạo nội dung chân thực và hiệu quả hơn cho bạn.

6. Tận dụng hashtag

Hashtag là công cụ vô cùng hiệu quả để tìm kiếm influencer theo chủ đề, ngách nội dung hoặc xu hướng.

Ví dụ: nếu bạn bán sản phẩm làm đẹp thuần chay, hãy thử tìm các hashtag như: #veganbeauty, #crueltyfree, #veganmakeup

Trong phần “Top Post” của mỗi hashtag, bạn thường sẽ thấy những influencer có ảnh hưởng trong lĩnh vực đó. Quan trọng hơn, hashtag còn cho bạn cái nhìn rõ ràng về cách influencer tự định vị bản thân – từ đó bạn có thể đánh giá mức độ phù hợp với thương hiệu.

Tổng kết

Tìm influencer đúng không chỉ là vấn đề về lượt theo dõi hay mức phí – mà là tìm người thực sự kết nối được với thông điệp và khách hàng mục tiêu của bạn.

Bằng cách sử dụng những chiến lược trên, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian, chi phí và xây dựng được các mối quan hệ hợp tác bền vững giúp thương hiệu phát triển lâu dài.

Casti Hub dịch

Theo foundr.com