Nhưng đây có thể là một quá trình tốn thời gian và đặc biệt khó khăn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB) vốn không có nguồn lực, mạng lưới hoặc tầm ảnh hưởng như các công ty lớn. Dưới đây là năm lời khuyên mà tôi đã trải nghiệm, có thể giúp nỗ lực huy động vốn của bạn thành công hơn:

1. Hãy bắt đầu bằng một kế hoạch

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu quan trọng đối với bất kỳ công ty nào, điều cần thiết là kế hoạch của bạn phải rõ ràng và súc tích khi được chỉnh sửa thành bản thuyết trình để truyền đạt tầm nhìn của bạn một cách hiệu quả đến các nhà đầu tư tiềm năng. Bạn muốn nó dễ hiểu; họ phải hiểu được giá trị mà doanh nghiệp bạn mang lại và nhanh chóng nắm bắt được những điểm khác biệt và điểm mấu chốt trong bài thuyết trình của bạn. Một số yếu tố mà một kế hoạch điển hình nên nêu rõ bao gồm chi tiết về doanh nghiệp, sứ mệnh, mục tiêu, thị trường mục tiêu và dự báo tài chính.

2. Điều chỉnh bài thuyết trình cho phù hợp với đối tượng người nghe

Trước khi thuyết trình, bạn cần hiểu rõ các ưu tiên và sở thích của khán giả vì chúng có thể khác nhau tùy thuộc vào nhà đầu tư. Nói cách khác, điều quan trọng là phải điều chỉnh bài thuyết trình cho phù hợp với khán giả và hiểu rõ khán giả của mình.

Ví dụ, nếu bạn đang thuyết trình trước một công ty đầu tư mạo hiểm, họ có thể quan tâm hơn đến những cơ hội rủi ro cao, lợi nhuận cao; tuy nhiên, nếu đó là một văn phòng quản lý tài sản gia đình, họ có thể thiên về những thương vụ an toàn hơn. Nếu bạn hiểu được sở thích của họ trước khi thuyết trình, bạn có thể xây dựng một bài thuyết trình đáp ứng được cả sở thích và mối quan tâm của họ.

Hãy nghiên cứu kỹ về lĩnh vực hoạt động và thành tích của họ trước khi quyết định đầu tư để hiểu rõ loại hình doanh nghiệp mà họ thường đầu tư và mức độ rủi ro mà họ sẵn sàng chấp nhận.

3. Xây dựng mạng lưới quan hệ của bạn

Giống như trong một môn thể thao đồng đội, không ai có thể huy động vốn một mình, vì vậy hãy đảm bảo bạn được bao quanh bởi những người phù hợp từ các cố vấn, luật sư và kế toán đến các nhà đầu tư cá nhân và tổ chức.

Những người này không chỉ giúp bạn định hướng các khía cạnh pháp lý và tài chính quan trọng của quá trình mà còn cung cấp cho bạn những hiểu biết và mối quan hệ quý giá. Điều đặc biệt quan trọng là phải có những người cùng ngành đã huy động vốn từ các công ty mà bạn đang nhắm đến để bạn có thể tìm hiểu trước về phong cách đầu tư và kỳ vọng của họ. Xây dựng một mạng lưới quan hệ vững mạnh cần thời gian và nỗ lực, nhưng nó có thể mang lại lợi ích lớn về lâu dài.

4. Hãy sẵn sàng đàm phán và thỏa hiệp

Huy động vốn là một quá trình, và bạn có thể sẽ phải thỏa hiệp ở một số khía cạnh. Ví dụ, bạn có thể cần phải nhượng lại một phần cổ phần trong công ty, đồng ý với một số điều khoản hoặc điều kiện nhất định, hoặc thỏa hiệp về lãi suất hoặc các điều khoản tài chính. Mỗi thương vụ đều khác nhau và phụ thuộc vào nhu cầu và mục tiêu cụ thể của bạn.

Để chuẩn bị, hãy sẵn sàng chứng minh giá trị tài sản của bạn hoặc khả năng trả nợ gốc hoặc lãi vay. Điều quan trọng là phải hiểu rõ nhu cầu tài chính của mình và số vốn bạn sẵn sàng thế chấp để đổi lấy nguồn vốn.

Bạn cũng nên xác định bất kỳ yếu tố không thể thương lượng nào của một thỏa thuận mà lại thiết yếu để duy trì một chiến lược thành công và tìm cách giải quyết chúng. Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng mình đưa ra những quyết định sáng suốt và chiến lược khi tìm kiếm nguồn vốn cho doanh nghiệp của mình.

5. Tìm kiếm các lựa chọn thay thế

Các phương pháp huy động vốn truyền thống không phù hợp với tất cả mọi người, đặc biệt là trong nền kinh tế hiện nay. Nếu chúng không hiệu quả, hãy tìm hiểu các lựa chọn thay thế; ví dụ, các nền tảng gọi vốn cộng đồng, cho vay ngang hàng hoặc các công ty tài chính thay thế đều là những hướng đi tiềm năng.

Những giải pháp này có thể cung cấp mọi thứ bạn đang tìm kiếm và dễ tiếp cận hơn cho doanh nghiệp của bạn. Điều quan trọng là phải nghiên cứu kỹ lưỡng và chọn giải pháp phù hợp nhất với nhu cầu của mình.

Khi bắt đầu hành trình của mình, hãy nhớ rằng việc huy động vốn không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng với kế hoạch, mạng lưới quan hệ và tư duy đúng đắn, bạn hoàn toàn có thể đảm bảo nguồn vốn cần thiết để phát triển và thành công.

CASIC dịch