Đến với phần 2, bài viết tiếp tục giới thiệu về phương thức Nâng cao và hài hòa mối quan hệ giữa Nhà đầu tư - Doanh nghiệp để là Chìa khoá thành công của doanh nghiệp khởi nghiệp.

Nhiệm vụ quan trọng đối với những người sáng lập là tiến hành thẩm định chuyên sâu và rà soát thận trọng đối với các nhà đầu tư tiềm năng. Có nhiều nhà sáng lập nôn nóng tìm kiếm những khoản đầu tư đến mức hấp tấp và bất cẩn khi bỏ qua thao tác vô cùng cần thiết này. Thẩm định chuyên sâu thường được coi yếu tố thiết yếu và là một trong những nguyên nhân cơ bản dẫn đến thất bại của các thương vụ đầu tư đối với các nhà đầu tư, nhưng trong nhiều trường hợp, nó thậm chí còn quan trọng hơn đối với những người sáng lập doanh nghiệp, do người sáng lập chỉ ở hữu một doanh nghiệp trong khi nhà đầu tư có thể có nhiều khoản đầu tư.

Người sáng lập cần phải tìm hiểu kỹ về bối cảnh, sứ mệnh, luận điểm đầu tư, lịch sử hoạt động và thành phần danh mục đầu tư của nhà đầu tư mạo hiểm, hay xung đột lợi ích nếu có giữa doanh nghiệp của mình với các công ty khởi nghiệp khác trong danh mục đầu tư của nhà đầu tư, hoặc thậm chí là khiến nhà đầu tư mạo hiểm đẩy các nguồn lực quan trọng cho đối thủ cạnh tranh thay vì doanh nghiệp của họ. Đây là thực trạng khá phổ biến, nhưng không nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp đã trải nghiệm, từ đó, dẫn đến động cơ mang tính phá hoại từ phía nhà đầu tư mạo hiểm, đặc biệt là khi các nhà đầu tư mạo hiểm được yêu cầu cung cấp không chỉ vốn đầu tư mà còn tiếp cận hệ sinh thái các nguồn lực bao gồm các giao dịch, vấn đề nhân sự, tư vấn chiến lược, v.v. Trên thực tế, nếu mâu thuẫn, xung đột lợi ích xảy ra, nhà đầu tư và nhà sáng lập sẽ không bao giờ có sự tin tưởng lẫn nhau. Nếu không được giải quyết ổn thỏa, xung đội lợi ích có thể dẫn đến nguy cơ nhà đầu tư không hoàn toàn ủng hộ công ty khởi nghiệp, cũng như không hết lòng hỗ trợ công ty phát triển thành công.

Mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng cũng đòi hỏi kỹ năng giao tiếp tốt, đặc trưng bởi sự trung thực và nhất quán. Đối với các nhà đầu tư mạo hiểm, ranh giới vô hình chính là những lời nói không trung thực, phóng đại hoặc có ý đồ che giấu những thông tin quan trọng. Ngoài ra, sự trung thực tuyệt đối trong sử dụng các dữ liệu, chế độ báo cáo và công cụ phân tích dữ liệu hợp lý cũng cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Trong một mối quan hệ, nhà đầu tư mạo hiểm cần tiếp cận, giao tiếp thường xuyên cũng như sẵn lòng cung cấp thông tin cho người sáng lập. Tương tự, về phía các doanh nghiệp, sự sẵn lòng lắng nghe lời khuyên, tư vấn của nhà đầu tư mạo hiểm là điều cần thiết vì họ có kiến thức sâu rộng và đầy đủ, từ các khoản đầu tư thất bại hay thành công mà họ đã thực hiện trước đó. Đây cũng là cơ hội để những người sáng lập nên tận dụng nhằm tối đa hóa cơ hội tồn tại trong thế giới khởi nghiệp đầy rủi ro.

Một yếu tố quan trọng trong mối quan hệ giữa nhà đầu tư và người sáng lập là sự khác biệt giữa các nhà đầu tư mạo hiểm quy mô nhỏ và lớn. Các công ty nhỏ hơn có xu hướng đầu tư vốn của chính họ trong khi các công ty lớn hơn thường có điều kiện thuê các chuyên gia đầu tư có nhiều kinh nghiệm và chuyên môn trong các lĩnh vực tài chính và tư vấn để huy động vốn từ quỹ thu thập các nguồn vốn khác như quỹ lương hưu và các quỹ khác. Ngoài ra, các chuyên gia đầu tư này có xu hướng lựa chọn đầu tư vào doanh nghiệp của những người sáng lập có sơ yếu lý lịch thương hiệu từ nhóm trường đại học, viện đại học danh giá của Mỹ - Ivy Leage, hoặc các nhà sáng lập dày dặn kinh nghiệm của bảng xếp hạng Fortune 500, v.v. Đầu tư vào người sáng lập có sơ yếu lý lịch thương hiệu được coi là lý tưởng hơn so với một người sáng lập có kinh nghiệm thực tế và kỹ năng tuyệt vời nhưng lại có xuất thân không theo truyền thống. Đây là nguyên nhân chính lý giải sự thiên vị trong đầu tư mạo hiểm của các nhà đầu tư.

Kết thúc phần 2, mời các bạn đón xem phần tiếp theo của bài viết.

Casic tổng hợp